贝壳和自由现在在房屋贸易、租借和装修三块紧要业务上均有重合。

作家 | 詹方歌

裁剪 | 邢昀

自由初始卖二手房了。

脱胎于贝壳，以长租业务见长的居住活命就业公司自由，近日官宣开展二手房业务。现在，其业务依然在APP上线，自由为数未几的线下门店也依然初始提供二手房贸易盘问就业。

在租房和二手房往来合座迎来变化的阛阓环境下，中介们的生意也充满了省略情，无法再沿用以前的逻辑。

找到各异性需求，才有可能撬动一些增量，自由把视野放到了房源好意思化代卖就业，即先装修再售卖。这种模式也不错延用其此前蕴蓄的装修供应链。

但现在二手房阛阓仍处在以价换量的进程中，该怎么劝服业主在房价本就省略情的情况下，再付出一笔零散的成本，未必是自由需要科罚的艰苦。

从另一角度看，自由的这一业务延展也意味着，贝壳和自由现在在房屋贸易、租借和装修三块紧要业务上均有重合。

二手房业务能翻开自由的被迫步地吗？新业务的布局能否重获老本阛阓驻扎，将自由重新推往上市的轨谈中？现在都照旧未知数。

先装修再卖房？

在里面信中，自由将二手房业务叫作念“自由好意思家”。现在，自由好意思家业务依然上线，并被APP放在了置顶位置，足以看出自由对这份新业务的驻扎。

仅仅，和贝壳、我爱我家的线上看房模式不同，自由APP中的买房就业天然也提供了部分房源，但数量相对少，也并未按照区域和预算让买家筛选，而是主顾提交意向区域、预算和联系花式等信息后，恭候专东谈主联系。

自由方面告诉《豹变》，在自由好意思家二手房，传统的“牙东谈主”这一变装，将由“万能管家” 担任，为用户科罚贸易、租借、家装、家服等种种需求。另有自由管家暗示，“万能管家”并非重新组建的房产牙东谈主团队，而是由自由自己的“客户管家”晋升而来。

业务方面，自由所作念的业务也和传统的二手房贸易不尽相通。里面信中称，自由将严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，推出三大居品：“焕新好房”“净水好房”“心舍好房”，三者各有侧重，但都是匡助卖家对原有房源装修后再售卖。

公开贵寓表露，焕新好房侧重于维修整固和家居焕新；净水好房是作念好房屋拆改，水电布局的基础硬装；心舍好房则是将屋子重新治装。此前有媒体报谈称，北京链家曾经经尝试装修代卖业务，关联词试点并未普及。

有自由中介告诉《豹变》，本色业务中，将老旧房屋拆改成净水房，更适当买家一方的需求。用度方面，自由管家暗示，一个50到60平米的老屋子，改形成净水房的成本大略在两三万。

除净水房之外的两种模式，天然装修用度更贵，但都是将屋子变成不错边租边卖的状态，卖家的遴荐空间也更大。从这个角度看，自由切入二手房领域，不错看作是在增益租的基础上更进一步提供贸易就业。

在自由中介的推介中，公司亦然看到了现时省略情的阛阓环境里存在此类需求。

之前有卖家火暴卖房，往往遭受压价。有些业主不肯意被砍价，就把屋子装修了，随后边租边卖，背面溢价不仅障翳了装修成本，何况也毋庸缅想空置期问题。

“那时自由还莫得初始作念二手房，咱们是配合着链家卖掉的。”上述中介暗示。到本年头，自由也初始尝试延迟业务链条，将二手房放进我方的口袋。

自由方面告诉《豹变》，其二手房业务将完了全网联卖，将向全网认证的合作伙伴绽开自由好意思家房源，且公司现在依然有13年来蕴蓄的城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化能力。

现在，国内的存量房贸易阛阓在回暖，但二手房中介的生意却没那么好作念。这小数，从业界巨头贝壳的财报中不错窥之一二：2024年，贝壳存量房往来总数为22465亿元东谈主民币，比上年度增多了10.8%。但贝壳方面依靠存量房业务产生的净收入为282亿元，与2023年的280亿元基本抓平。其中，佣金收入仅增长了1%。

贝壳方面暗示，往来额的增幅部分被北京链家门店收取的存量房业务佣金裁减冲抵掉了。北京是链家的大本营，2023年9月起，北京链家的中介用度从2.7%降至2%，影响了佣金收入。

自由本次也在公开信中暗示，北京是其将开展业务的城市之一。对于中介费，自由暗示将在现在的贸易佣金基础上再打八折。“北京链家是贸易两边各收1%中介费，咱们即是各0.8%。”

不外，值得驻扎的是，自由作念的是装修代卖。也即是说，除了中介费的抽成除外，其在装修模范也成心可图，因此中介费的让利对于自由来讲未必不算高。

自由此番开展的二手房业务，是否如外界预判不异，会与贝壳抢生意？自由方面回报《豹变》称，自由好意思家二手房和链家、贝壳找房算作密切合作伙伴，为弘远卖家和买家提供不同模式的居品与就业，在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

探索第二弧线

从2018年头始，自由就屡次传出将递表上市的音问，但2024年后却没了动静。未必在现时租房下行的阛阓中，尽快探索出第二发展弧线才能够让自由重新得到老本阛阓的认同。而自由也真的在依托已有资源握住尝试。

比如，自由能够开展与链家形成各异化的二手房贸易，最紧要的依托照旧此前蕴蓄的装修供应链。亦然基于这一套装修供应链，自由在2022年推出了我方的自住装肄业务，艺术智能治装品牌：智爱家。

有自由管家告诉《豹变》，治装套餐上，自住装修的主材遴荐更多，租房装修则套餐遴荐较少。但不管自由租房和自住的装肄业务，依靠的是并吞批自由我方的装修师父，装修品性上莫得各异。

未必是此前租房蕴蓄的装修口碑曾一度因“甲醛房”事件坍弛，自由的装肄业务对比兄弟企业贝壳推崇也相对较慢。

2024年11月的公开报谈表露，现在自由深耕北京和上海两个城市，其艺术智能治装就业家庭跳动1000个。贝壳刚刚公布的数据表露，2024年，其依靠家装家居业务赢得的净收入依然达到了148亿元东谈主民币，同比增长36.1%。

此外，自由资管方面也在尝试拓展租房业务的新场景和新花式。

2024年5月，自由官宣了外洋租房业务“自由比邻”，主要以轻财富模式，愚弄此前蕴蓄的数智化等能力作念平台，通过品牌合作的花式障翳当地中介机构。首批房源主要障翳中国香港及英国主要城市，数量达2万余间。两个月后，其稳健东谈主对外在示，自由比邻已插足6个国度，接近30个城市，房源数量障翳跳动10万间。

国内方面，在作念了多年的自营长租公寓之后，自由终于乘上了保租房的战略东风。公开贵寓表露，2024年9月，自由资管与北京科技园拓荒的上海领雅自由寓被纳入了保险性租借住房规模。2025年2月，自由与房地产投资公司景顺房地产共同投资的北京石景山技俩也落地，该技俩或将也纳入保险性租借住房体系。

据悉，长租公寓被纳入保险性租借住房后，不错享受国度对这类住房的援助战略，技俩不错央求纳入基础模范REITs，完了老本化运作，削弱企业自己的筹划职守。

自由要留下房主

如斯紧要塞发展第二弧线，自由的主业租借推崇怎么？未必要从2021年的模式调动提及。

开头，自由和其他长租平台不异，接受的是“二房主模式”，即自掏腰包为房主装修房屋，给房主相对低的房租，再把装修后的屋子以较高的价钱租给租客，赚差价。

2021年起，自由将其模式调动为“增益租”，即与业主刚毅永久合约创新老屋，业主方不错遴荐一次性付清装修用度，也不错以贷款的花式将装修款分担到每月房租中由自由扣除。房钱方面，自由给业主保底收益，年度房钱超出保底的部分，由自由和业主按商定比例分红。

这种模式天然将装修用度一皆丢给了房主，自由还能赚一笔装修的利润，但在租房阛阓下行周期，这种模式得到的反应其实欠安。酬酢平台上，不少业主暗示，在付出大额装修用度之后，他们得到的房钱莳植其实十分有限。

另一方面，此前自由在租房阛阓火热时高价签约的房源，在如今房钱握住下调、空置率莳植的情况下也给公司带来了较大的现款流压力。2024年，自由爆发了一波租客、房主的双向解约潮。

公开贵寓表露，自由2019年就布告其房源数量依然任性100万间。现在，自由APP公布的数据中，房源数量则是近100万间，比拟此前还有所减少。

自由丢掉的阛阓份额，一部分可能被贝壳拿走了。

2021年底，贝壳初始作念漫步式长租公寓品牌“释怀租”。财报数据表露，2024年，贝壳房屋租借就业的净收入达到143亿元，相较上一年的涨幅达到135%，公司方面暗示，主如果由于释怀租模式下的租借房源数量增多。2024年贝壳释怀租在管房源规模跳动43万套。

“释怀租”的模式与自由“增益租”有所不同，十分于是一种轻托管模式，贝壳方面与业主商定空置期、招租期，由贝壳承担房屋维修、保洁等就业，同期释怀租也会向租客和房主远离收取一笔就业费和管制费。租客方为8%，房主方为10%。

换句话说，自由赚的是装修的差价和房钱高潮的钱，释怀租赚的主如果管制费、就业费，鄙人行阛阓中，自由注定是受到影响更大的阿谁。

插足2025年，租房阛阓不景气的情景还在加重。中指商酌院数据表露，2025年2月，世界50个城市住宅平均房钱为35.3元/时时米/月，同比着落3.25%。

具体到自由和贝壳的大本营北京，上述自由管家告诉《豹变》，全北京惟一东坝一个板块受到地铁灵通的影响，房钱在涨，其他位置都在降价，部分老旧房源每月房钱的价钱降幅以致达到2000元。“合营湖两居室的老破小，房钱不错下探到（每月）4800到4900傍边。”

自由合租租客杨楠告诉《豹变》，我方从2019年头始租自由，旧年，第一次房租莫得加价，本年自由则第一次主动为她调低了房钱，“每月降了170块，外加700块的就业费优惠券。”

不管自由照旧房主，都在尽可能留下租客。而现在的情况下，自由更要念念的未必是该奈何留下房主。

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