"白酒教父"变新网红

"酒香不怕胡同深"，在互联网时间，这句话大略不再奏凯。

8 月 8 日 15 时 28 分，手持两家上市公司、身家 290 亿的吴向东一改往时低调立场，身着笔挺西装亮相个东说念主视频号直播间，躬步赴任品"牛市"啤酒发布会站台。

在电影《肖申克的救赎》里，一桶冰镇啤酒是囚徒们瞬息享受开脱的美艳。在直播开场时，吴向东引述这个经典镜头讲明他对啤酒的强壮，"啤酒是友谊息争脱的滋味"。自称 30 年没喝啤酒的吴向东坦言，因数年前投资辛巴赫啤酒的履历让他再行体会啤酒的魔力。此次，他从投资东说念主向操盘手调整，小心投身啤酒赛说念。

从 1996 年涉足白酒销售，到创立金六福品牌、先后收购湘窖、启齿笑、江西李渡和贵州珍酒，奏凯领导华致酒行（300755.SZ）、珍酒李渡（06979.HK）两家企业上市敲钟，吴向东创造的传奇履历塑造了其"白酒教父"的标签。

不仅从幕后走向台前高调为"牛市"带货，吴向东还对政策新品"大珍"奉求厚望，放话称但愿这款用 600 元价钱对标 3000 元品性的家具能成为第二个"茅台"。

入行 23 年后学喝啤酒，"作念难而能作念的事"

入行 23 年，吴向东才驱动学着喝啤酒。

" 1996 年，我卖‘川酒王’驱动学喝白酒，其实我有 30 年莫得喝过啤酒，直到 2019 年投资辛巴赫，那时在北京一家面馆里，喝完白酒后喝两杯（辛巴赫）啤酒，以为很是有神往，不仅冰爽，还有一种澄澈的嗅觉。"直播时期，吴向东共享他时隔 30 年再行喝啤酒的感受。

辛巴赫是构筑吴向东跨界啤酒赛说念的起初。2017 年，吴向东通过其推行截止的金东投资集团有限公司（下称"金东集团"），成为辛巴赫啤酒母公司黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司的第三大鼓动，占股比例约 17.95%。吴向东泄露那时参与了辛巴赫啤酒的订价、口感和商场实践，2019 年家具才小心推向市面。

规划数年，辛巴赫啤酒从一家边境小厂变成精酿黑马，在本年低迷的酒水商场中发扬亮眼。本年 5 月，辛巴赫方面通知上调全系家具出厂价，更在 6 月泄露已提前完成本年全年销售任务。

但吴向东的啤酒辩论远不啻于此。此次，他撕掉老本标签，从幕后投资东说念主转向台前操盘手，躬行下场打造一款高端啤酒。

2024 年 6 月，吴向东遴选在家乡湖南醴陵设立湖南东酿牛市啤酒有限公司（下称"牛市啤酒公司"）手脚啤酒名目运营主体。湖南醴陵市委、市政府对外发布平台"醴陵发布"旧年 12 月 31 日发布的著述提到，牛市啤酒公司推行到位外资 2000 万港币，拟投资成立金东集团啤酒坐蓐基地名目，名目已初步进行选址，企业正在编制想象决策。

资金和坐蓐基地已初步落实，但什么样的啤酒武艺在内卷的啤酒赛说念中冲出重围？作念高端、中端也曾低端家具？使用什么原料保证口感最好？如何灵验杀除橡木桶的虫卵和细菌？即使纵横酒业三十年，当简直躬身入局，这位行业大佬不得不承认，跨界挑战远比他念念象中更为辣手。

履历了纠结、迷濛，"甚而连作念梦齐在念念"的阶段后，吴向东下定决心结合全集团的力量病笃，他说，要"作念难而能作念的事"。研发长达三年多，调试了数百次后，这款别传本应在旧年就面世的"牛市"啤酒终于在 8 月 8 日在吴向东的直播间小心亮相。

吴向东先容，"牛市"啤酒选用了好意思国西海岸雅基玛山谷的啤酒花，加拿大和澳大利亚的两棱大麦，德国和比利时的酵母，以及莫干山的山泉水。为了保证家具控温，吴向东还找了行业冷链物流巨头配合。

提到牛市最私有的价值，吴向东称，由于用了一般啤酒 20 倍用量的啤酒花来保鲜，是以颠覆了传统啤酒以极新为上的饮用逻辑，经 2-10 个月陈藏，口感愈显甘醇。

△"牛市"啤酒

时间周报记者从发布会上获悉，该家具零卖价为 88 元 / 瓶，团购价为 60 元 / 瓶，咫尺已在京东和淘宝两大平台开售，并驱动在宇宙招募线下一级渠说念总代理和线下团购商。"长沙别来（恳求），我很多一又友念念作念。"吴向东玩笑说。

关于白酒企业进攻精酿啤酒商场的上风，识相谈论总司理、酒类分析师蔡学飞认为主要体当今渠说念复用、品牌势能升沉和供应链协同等方面。

"领先，凭借练习的经销商采集和末端资源，白酒企业能快速愚弄现存分销采集竣事家具导入；其次，白酒酿成的高端品牌形象可为精酿家具的较高售价提供一定的溢价相沿；临了，白酒企业领有练习的产业链与坐蓐劝诫，在原料采购、坐蓐处置上的劝诫限制不错裁汰精酿的坐蓐成本。"蔡学飞分析暗示。

"白酒教父"变新网红，梦念念打造第二个"茅台"

入行近 30 年，吴向东构筑了一个横跨坐蓐、畅达和老本的白酒帝国金东集团。

从 1996 年代理五粮液旗下的川酒王起家，两年后创立"金六福"品牌，再到并购整合多家场地酒厂，吴向东逐步建立起集湘窖、启齿笑、李渡和珍酒四大品牌及多种香型为一体的民营白酒企业珍酒李渡。时期，吴向东重拾他的老本行酒类畅达营业，于 2005 年景立华致酒行。两家企业在 2019 年、2023 年先后上市敲钟。

至此，吴向东打造出行业陌生的"坐蓐 + 渠说念"双上市企业平台。珍酒李渡、华致酒行业和金东投资手脚金东集团下设的三大板块，践行"实业 + 投资"的发展政策。

本年 7 月，这位自称本应退休 15 年的白酒大佬，在视频号以真东说念主出镜并加大更新频率。"酒是男东说念主的 labubu ""酒不是好东西，关联词莫得比酒更好的东西""酒企搞自动化便是发疯" ...... 金句频出的吴向东以网红企业家姿态转型，收货巨大流量。

回来 8 月 8 日下昼这场个东说念主首秀，据珍酒李渡方面统计，全网超 190 万东说念主涌入吴向东直播间，最高在线东说念主数超 17.8 万，全网收货点赞超 682 万。

△吴向东直播首秀

针对吴向东近期一改低调常态，显着加强公众曝光度的动作，蔡学飞认为，这既是他交代短期事迹压力的营销解围，亦然为始终品牌价值千里淀铺路的政策举措。

"吴向东的视频内容时时聚焦行业知悉、社会职守等非促销话题，通过情绪共识构建品牌磁场，这与五粮液、泸州老窖等头部酒企的 IP 化运营逻辑一致，旨在将个东说念主影响力升沉为品牌文化老本。"蔡学飞摄取时间周报记者采访时指出，从行业看，白酒掌门东说念主 IP 化或成趋势，如酒仙集团董事长兼总裁郝鸿峰、茅泉酒业创举东说念主刘涛等已通过个东说念主 IP 赋能企业。

8 月 5 日晚，珍酒李渡发布事迹预报，本年上半年，瞻望竣事收入 24 亿元至 25.5 亿元东说念主民币，同比下滑 38.3% 至 41.9%；鼓动应占净利润预期下落 23% 至 24%。珍酒李渡称，此由于经济的概略情趣及多少近期政策致使白酒消耗减少，尤其是在商务及酬酢宴请及耸峙场面。公司暗示，将推出新的政策性旗舰家具，闲逸现存旗舰家具的竞争地位以及加速开导新兴消耗趋势及消耗场景，以交代白酒需求下落并推动业务发展。

在发布成绩单之前，6 月中旬，珍酒李渡另一款卡位 600 元价钱带的新品"大珍"上市，吴向东无比瞩目，将其定位成行业将来的超等单品。

"我作念梦也念念作念一个像茅台一样奏凯的家具"。吴向东近日摄取《酒业家》采访时直言，"大珍"对方向便是飞天茅台，甚而茅台 15 年这么的超等单品，承载着珍酒几百亿甚而上千亿的销售额渴望。

由此，吴向东在线上加多曝光率打造个东说念主 IP 的同期，两个月时刻内马不休蹄地召开了 44 场招商会，为"大珍"找金主。他在直播时泄露，已有接近 2000 个客户签约打款。

△吴向东密集召开经销会议

珍酒李渡及掌门东说念主吴向东密集出大招的本年，行业调整期发生了潜入变化。

中国酒业协会发布的《2025 中国白酒商场中期预计论说》指出，政策调控深化之下，白酒席请及耸峙需求急剧减少，节沐日消耗量同比逐年下滑。家具变化方面，"低度化、利口化"推动家具转变、相反化；500-800 价钱带家具生活最为艰难。

黑格谈论集团董事长徐伟近期在一次公开场面预判行业将来发生 9 大变化中也提到，低度化看法是合理预期的裁汰价钱，高端家具价钱可能向下调整，廉价位商场或成新增长点。该不雅点对应的是，本年酒企对光瓶酒、低度酒和年青化家具的推新层见叠出。

此时，吴向东却看到新的行业缺欠，遴选在白酒与啤酒两个战场同期发起高端解围战。

他摄取《酒业家》专访时暗示，酱酒能成为最近 20 年里快速成长的品类，背后是 4 亿个中产家庭的的确消耗东说念主群延续生长的"喝好酒"诉求。"大珍"的底层逻辑便是田忌跑马，用" 600 块的价钱对标 3000 块的品性"，况兼有 12 万吨的陶坛储存优质酱香基酒作护城河。

某老牌酱酒酒厂负责东说念主不异认为，要取得资深酱酒酒客的爱重，要通过品性和价钱两个维度，打造不言而谕的相反化家具，"咱们不讲性价比，讲的是质价比，家具要优质优价，比如用 200 块的价钱对标商场 800 块的品性，要让消耗者有交流品性但显着低于名酒价钱的冲击感。"

至于在精酿啤酒赛说念，"牛市"将濒临一场硬仗。

国信证券最新研报骄横，2024 年啤酒 CR5 超 90%，五大龙头各自具备市占率满盈越过的上风商场。另有业内东说念主士指出，啤酒需要平时遮掩餐饮、便利店等渠说念，而白酒更依赖高端圈层营销，两者运营逻辑相反较大，且赛说念竞争热烈，白酒巨头、新零卖和孤苦精酿品牌三股势力纷繁入局。

8 月 7 日，宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司通知将于 8 月 15 日小心上市一款名为"风火轮"的考取五粮精酿啤酒。在此之前，优布劳等孤苦精酿品牌凭借工艺转变深耕细分范围；盒马、海底捞等新零卖企业则通过即时零卖和场景化家具快速浸透。

因此，蔡学飞也指示白酒企业需要严慎对待跨界精酿啤酒。"从品牌明白角度看，消耗者对白酒企业啤酒家具的专科性存疑，教师成本较高，且白酒的商务调性与精酿的年青化、小众文化存在割裂，容易导致品牌明白浩荡。此外，精酿啤酒的短保质期、高频复购特色与白酒的长周期库存景色不匹配，渠说念转型成本较高。"

直播临了，吴向东通知了珍酒李渡将来的 20 年的政策看法——"酿造资深酒友喜爱的白酒和啤酒"。据他泄露欧洲杯体育，公司正研发另一款啤酒，霸术在一年后上市。